MTH Search
- Кто покупает металлоконструкции и кому звонить
- На каком этапе строительства искать заказчиков
- Где искать новые объекты для поставки МК
- Пошаговый алгоритм поиска заказчиков на МК
- Как составить коммерческое предложение для заказчика МК
- Сравнение каналов поиска заказчиков на МК
- Частые ошибки производителей МК при поиске заказчиков
- Часто задаваемые вопросы
Кто покупает металлоконструкции и кому звонить
Прежде чем искать заказчиков — важно понять цепочку принятия решения на стройке. Металлоконструкции заказывают не сам застройщик, а чаще всего генеральный подрядчик или специализированный монтажный подрядчик.
Главное правило: выходить на контакт нужно на стадии проектирования или нулевого цикла. Если объект уже на стадии монтажа — поставщик МК скорее всего уже выбран и договор подписан.
На каком этапе строительства искать заказчиков
Строительный проект проходит несколько стадий. Производителю МК важно попасть в «окно» — момент, когда поставщик ещё не выбран, но потребность уже сформирована.
| Стадия | Что происходит | Шанс войти |
|---|---|---|
| Выдача разрешения на строительство | Объект прошёл экспертизу, застройщик начинает выбирать генподрядчика | Максимальный — МК ещё не заказаны |
| Нулевой цикл (фундамент) | Генподрядчик выбран, идут переговоры с поставщиками | Высокий — решение принимается сейчас |
| Разработка КМД | Проектировщик делает деталировку, формирует спецификацию | Высокий — можно участвовать в тендере |
| Монтаж каркаса | МК изготавливаются и поставляются | Низкий — поставщик уже работает |
| Отделка и ввод | Строительство завершается | Нет — следующий объект |
Где искать новые объекты для поставки МК
Ключевой вопрос — где узнать о новых строящихся объектах раньше конкурентов. Вот основные источники, от самых эффективных к менее результативным:
1. ГИСОГД — реестр разрешений на строительство
ГИСОГД (Государственная информационная система обеспечения градостроительной деятельности) — официальная база всех строящихся объектов в России. Здесь появляются данные сразу после выдачи разрешения на строительство — раньше, чем объект попадёт в любой другой источник.
Из ГИСОГД можно получить:
- Адрес и тип объекта (промышленный, складской, торговый, жилой)
- Площадь и этажность — косвенный показатель объёма МК
- Наименование застройщика и его контакты
- Дату выдачи разрешения — понимаете, когда начался активный поиск подрядчиков
Проблема — работать с ГИСОГД вручную сложно: данные разрознены по региональным порталам, нет единого поиска и фильтрации по типу объекта.
2. Реестр разрешений на строительство
Реестр разрешений — публичный документ, который обновляется еженедельно. В нём указаны все новые объекты, получившие разрешение. Для производителя МК это сигнал: объект будет строиться, нужно выходить на застройщика.
3. Тендерные площадки
На государственных и коммерческих тендерных площадках публикуются запросы на поставку металлоконструкций. Основные площадки:
- ЕИС (zakupki.gov.ru) — все государственные закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Росэлторг, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер — крупнейшие коммерческие площадки
- B2B-Center, Фабрикант — промышленные тендеры частных компаний
Минус тендеров — высокая конкуренция и часто демпинг. Побеждает тот, кто даёт минимальную цену, а не лучшее качество.
4. Прямой контакт через базы строящихся объектов
Самый эффективный способ — ежедневно получать новые объекты с контактами и звонить первым, пока конкуренты ещё не узнали об объекте. Именно для этого создан MTH Search — сервис автоматически мониторит ГИСОГД и реестры по всей России и каждый день присылает свежие объекты с контактами застройщиков.
Получайте новые объекты каждый день
MTH Search мониторит строящиеся объекты по всей России и присылает свежие контакты застройщиков и генподрядчиков ежедневно.
Попробовать бесплатно →Пошаговый алгоритм поиска заказчиков на МК
Как составить коммерческое предложение для заказчика МК
Большинство КП на металлоконструкции проигрывают не по цене, а по оформлению. Заказчик получает 5–10 предложений и выбирает то, которое легче читать и понимать.
Что обязательно включить в КП
- Расчёт веса МК из спецификации заказчика — покажите что вы проработали ТЗ, а не отправили шаблон
- Стоимость за тонну и итоговая сумма — раздельно материал и работа
- Сроки изготовления и поставки с разбивкой по этапам
- Выполненные объекты аналогичного типа с фото
- Сертификаты на сталь и сварочные материалы
- Условия оплаты — аванс, поэтапная оплата
Лайфхак: если заказчик прислал PDF-спецификацию на МК, используйте калькулятор металлопроката MTH Search — он автоматически рассчитает вес всех позиций из PDF за 30 секунд. Это ускорит подготовку КП в 10 раз.
Сравнение каналов поиска заказчиков на МК
| Канал | Скорость получения лида | Конкуренция | Маржа |
|---|---|---|---|
| Мониторинг ГИСОГД / MTH Search | Ежедневно | Низкая — объект свежий | Высокая |
| Тендеры ЕИС (госзакупки) | Еженедельно | Очень высокая | Низкая (демпинг) |
| Коммерческие тендеры | Еженедельно | Высокая | Средняя |
| Рекомендации клиентов | Нерегулярно | Минимальная | Высокая |
| Холодные звонки без базы | Долго | Средняя | Средняя |
| Выставки, конференции | Редко | Низкая | Высокая |
Частые ошибки производителей МК при поиске заказчиков
- Звонят на финальной стадии объекта — когда поставщик уже выбран и договор подписан
- Выходят на застройщика напрямую — вместо генподрядчика, который реально закупает МК
- Отправляют одинаковый шаблон КП без расчёта под конкретный объект
- Не ведут базу контактов — теряют объекты, по которым переговоры шли несколько месяцев
- Не мониторят новые разрешения — узнают о стройке когда уже поздно
- Участвуют только в госзакупках — где маржа минимальна из-за демпинга
Узнавайте о новых объектах первыми
MTH Search ежедневно мониторит разрешения на строительство по всей России. Вы получаете свежие объекты с контактами — до того, как конкуренты узнают о стройке.
Попробовать 7 дней бесплатно →