MTH Search
Почему прямой контакт лучше тендера
Тендер — это уже финальный этап выбора подрядчика. К моменту его объявления застройщик обычно уже знает 2–3 компании, которым доверяет. Остальные участвуют для «создания конкуренции».
Прямой выход на застройщика до тендера даёт принципиально другую позицию: вы не конкурируете по чужим условиям, а сами участвуете в формировании задачи. Это значит лучшую цену, более понятный объём работ и выше шанс получить заказ.
Золотое правило: Лучшее время для первого звонка застройщику — в течение 2 недель после выдачи разрешения на строительство. В этот момент он уже готов строить, но подрядчик ещё не выбран.
Где найти контакты застройщиков
1. Реестр разрешений на строительство (ГИСОГД)
Самый актуальный источник новых объектов. Каждое новое разрешение на строительство содержит данные о застройщике: наименование и ИНН. По ИНН находите контакты через другие источники.
Минус: нужно ежедневно заходить в реестры по каждому региону вручную. MTH Search автоматизирует этот процесс и присылает готовую базу каждое утро.
2. 2ГИС и Яндекс Карты
По названию застройщика часто сразу найдёте телефон и адрес офиса. Часто — прямой номер отдела строительства или технического директора.
3. ФНС и ЕГРЮЛ
Сайт egrul.nalog.ru позволяет по ИНН найти генерального директора и юридический адрес. Это отправная точка для дальнейшего поиска контактов.
4. СПАРК и Контур.Фокус
Платные базы с расширенной информацией о компаниях: телефоны, email, информация о руководителях и аффилированных лицах. Стоят денег, но экономят часы поиска.
5. Строительные выставки и конференции
MosBuild, КВЦ «Сокольники», региональные выставки. Живой нетворкинг — один из самых эффективных способов выйти на застройщика. Но требует времени и системного подхода.
Пошаговая инструкция: от объекта до переговоров
- Ежедневно мониторьте реестр разрешений на строительство в вашем регионе (или используйте MTH Search для автоматизации)
- Фильтруйте объекты по вашей специализации: тип, площадь, расположение
- По ИНН застройщика найдите название компании через ФНС
- Найдите контактный телефон через 2ГИС, сайт компании или СПАРК
- Позвоните в течение 1–2 недель после выдачи разрешения
- Пришлите коммерческое предложение и портфолио релевантных объектов
- Договоритесь о встрече на объекте или в офисе застройщика
Скрипт первого звонка застройщику
Конкретика — главное оружие при холодном звонке. Вот структура, которая работает:
- Представьтесь и назовите компанию — коротко, без лишнего
- Назовите конкретный объект — «звоню по поводу вашего объекта на ул. Ленина, 42 — видели, что получили разрешение на строительство»
- Одно предложение о себе — «мы специализируемся на монтаже металлоконструкций, делали аналогичные склады в Подмосковье»
- Вопрос о стадии — «на каком этапе сейчас выбор подрядчиков?»
- Предложение следующего шага — «могу прислать КП или приехать на встречу, как удобнее?»
Ошибка № 1: Звонить с общей фразой «мы строительная компания, хотим с вами работать». Это воспринимается как спам. Конкретный объект по адресу показывает, что вы сделали домашнюю работу.
Сколько объектов нужно обрабатывать в месяц
По нашей практике, конверсия от первого звонка к встрече — около 15–20%, от встречи к договору — 30–40%. Это значит:
- Чтобы закрыть 1 новый объект в месяц — нужно 15–20 первых звонков
- Чтобы стабильно закрывать 2–3 объекта — нужна система ежедневного поиска
- Без автоматизации мониторинга реестров это занимает 2–3 часа ежедневно
Получайте контакты застройщиков каждый день
MTH Search ежедневно собирает новые объекты из реестров и присылает готовую базу с телефонами застройщиков. Первый звонок — в тот же день.
Попробовать 7 дней бесплатно →