База строящихся объектов России: где взять и как пользоваться

Что такое база строящихся объектов

База строящихся объектов — это список строек с привязкой к региону, типу здания, стадии и заказчику. Её главное отличие от обычного справочника строительных организаций: единица данных здесь не компания, а объект. Компания может быть в справочнике годами и не вести ни одной стройки. Объект в базе означает, что в ближайшие недели кому-то понадобятся поставщики, монтажники и субподрядчики.

Для вас как подрядчика это меняет сам смысл звонка: вы звоните не «по базе», а по конкретному объекту, например по складу в вашем регионе, и говорите о том, что у заказчика сейчас в работе.

Откуда берутся данные о строящихся объектах

Основа любой такой базы — открытые государственные источники: реестры разрешений на строительство, система ГИСОГД, заключения государственной экспертизы проектной документации. Из них видно, что планируется построить, где и кто выступает застройщиком или заказчиком. Подробнее про реестры мы писали в материалах «Что такое ГИСОГД» и «Реестр разрешений на строительство».

Проблема в том, что реестры публикуются отдельно по регионам, обновляются неравномерно и не содержат телефонов. Собрать из них рабочий список вручную можно, но на это уходят часы, и к моменту, когда таблица готова, часть данных устарела. Поэтому на практике подрядчики пользуются сервисами, которые собирают эти источники в одну базу и ежедневно обновляют её.

Что должно быть в хорошей базе

• Свежесть. Новые объекты должны появляться в базе в течение дней, а не месяцев. Объект с выбранными подрядчиками вам уже не нужен.
• Тип объекта. Возможность искать по «складу», «ангару», «производственному зданию», а не только по городу или названию компании.
• Регион и дата. Чтобы отобрать объекты рядом с вами и самые новые.
• Заказчик и контакт. Название организации, ИНН и телефон, чтобы можно было связаться напрямую, без посредников.
• Выгрузка. Результат в Excel, который можно сразу превратить в список для обзвона.

Как искать: тип объекта, а не город

Самая частая ошибка: вводить в поиск название города или конкретного комплекса. В реестрах объекты называются по-разному, и точный запрос отсекает большую часть подходящих. Работает обратный подход: ввести общий тип объекта, например «склад», «ангар», «производственный цех», получить весь список и уже в нём отобрать нужный регион.

Для поставщика металлоконструкций или сэндвич-панелей это самый быстрый путь: за один запрос вы получаете десятки объектов, из которых нужны лишь те, что находятся в зоне вашей доставки и ещё на ранней стадии.

Бесплатно или платно

Открытые реестры бесплатны, но цена такой «бесплатности» — ваше время на сборку и очистку данных, и телефонов в них нет. Готовые сервисы берут деньги за доступ, и это нормально: они уже собрали и очистили данные. Прежде чем платить, проверьте на реальных запросах, как это выглядит у вас в нише.

В MTH Search первые три поиска бесплатны и не требуют карты. Этого достаточно, чтобы ввести «склад» или «ангар», увидеть реальные объекты вашего региона и оценить, насколько они свежие.

Что делать с результатом

• Отберите объекты своего региона и ранней стадии, отсортируйте по дате добавления.
• Позвоните заказчику по телефону из списка и коротко назовите объект, по которому звоните.
• Предложите расчёт под этот объект: так разговор идёт о конкретных материалах и сроках, а не о знакомстве.
• Звоните в первые дни после появления объекта: именно тогда заказчик ещё формирует список поставщиков.

Объекты по типам

Если вы уже знаете, какие объекты ищете, откройте отдельные разборы: заказчики складов, заказчики ангаров, заказчики цехов и заказчики производственных зданий. В каждом описано, кто строит такие объекты и когда выбирает поставщиков.

Кому это нужно и как использовать

• Производителям и поставщикам металлоконструкций. Склады, ангары и производственные здания почти всегда строятся из металлоконструкций; чем раньше вы выйдете на заказчика, тем больше шансов попасть в расчёт. Подробнее: для металлоконструкций.
• Поставщикам сэндвич-панелей. Ограждающие конструкции закупаются в начале стройки; для вас важна ранняя стадия объекта. Подробнее: для сэндвич-панелей.
• Монтажным организациям. Заказчику нужен тот, кто смонтирует каркас и панели; база показывает объекты, где монтаж ещё не отдан. Подробнее: для монтажников.
• Генподрядчикам. Видите объекты, где ещё нет генподрядчика, и можете предложить себя. Подробнее: для генподрядчиков.

Чем это отличается от тендерных площадок

На тендерной площадке вы видите уже объявленную закупку: условия известны, срок подачи ограничен, конкурентов много. База строящихся объектов работает раньше: объект есть в реестре, а закупка ещё не объявлена или заказчик ещё выбирает поставщиков без публичных процедур. Поэтому две вещи не заменяют друг друга: тендеры дают открытые закупки, база даёт возможность выйти на заказчика заранее. Подробнее об этом в материале «Как найти строительные объекты для подряда».

Частые вопросы

Где найти базу строящихся объектов бесплатно?

Открытые данные есть в государственных реестрах: разрешения на строительство, ГИСОГД, заключения экспертизы. Но они разрознены по регионам и требуют ручной сборки. В MTH Search первые 3 поиска бесплатны, без карты: вы вводите тип объекта и получаете список с контактами заказчиков.

Как часто обновляется база?

База MTH Search обновляется каждый день. Раздел «Живая база» на главной показывает объекты, которые добавлены на этой неделе.

Есть ли база строящихся объектов по Санкт-Петербургу и другим городам?

Да, но искать лучше по типу объекта без города («склад», «ангар», «производственное здание»): так находится больше объектов. Регион указан в каждой строке результата, и список можно отфильтровать в Excel.

Какие данные есть по каждому объекту?

Наименование объекта, регион, дата добавления, заказчик, его ИНН и телефон. Заказчик, ИНН и телефон открываются после регистрации.

Можно ли выгрузить результат в Excel?

Да. Результат поиска формируется в виде Excel-файла, который можно сразу использовать для обзвона и расчётов.