Как найти объекты по строительству: схема из 6 шагов

Шаг 1. Определите, какие объекты вам нужны

Прежде чем искать, ответьте себе на три вопроса: какие здания строятся с вашим материалом или работой, в каких регионах вы можете работать и какого масштаба объект вам по силам. Поставщик сэндвич-панелей и металлоконструкций почти всегда ищет склады, ангары, производственные цеха и логистические комплексы. Монтажной организации важно, чтобы монтаж ещё не был отдан. Генподрядчику интересны объекты, где подрядчик не выбран.

Запишите это в одну строку: «склады и ангары, Центральный федеральный округ, площадью от 1000 м²». Эта строка превращается в запрос и защищает от соблазна смотреть всё подряд.

Шаг 2. Выберите стадию, на которой входите

Чем раньше стадия, тем меньше конкурентов и выше шанс повлиять на выбор материалов. Если объект уже строится и каркас стоит, поставщики давно выбраны. Рабочее окно: разрешение получено или проект на стадии согласования, но подрядчики на основные работы ещё не определены. Именно в этот момент заказчик собирает коммерческие предложения.

Шаг 3. Где искать: источники по скорости

• Реестры разрешений и ГИСОГД. Бесплатно и официально, но данные разрознены по регионам и без телефонов. Подробнее: что такое ГИСОГД и реестр разрешений на строительство.
• Базы строящихся объектов. Собирают реестры в один список, обновляются ежедневно, дают контакты заказчика. Разбор: база строящихся объектов России.
• Тендерные площадки. Подходят для государственных и муниципальных объектов, но конкуренция там высокая, а условия известны всем.
• Выезд и карты. Съёмка на спутниковых картах и объезд промзон показывают реальную стройку, но не дают контакта заказчика и занимают много времени.

Шаг 4. Оцените объект перед звонком

Не звоните по каждому объекту: потратите время на тех, кому вы не подходите. Быстрая проверка занимает пять минут: тип и размер здания, регион и логистика, стадия, назначен ли генподрядчик, заказчик (собственник или разовое юрлицо). Если подрядчик уже назначен, звоните ему: он формирует пул поставщиков. Если нет, звоните заказчику.

Шаг 5. Выйдите на заказчика напрямую

Напрямую значит без посредников и без «оставьте заявку на сайте». Найдите телефон организации заказчика, назовите объект, по которому звоните, и предложите расчёт под него. Разговор о конкретном складе в конкретном регионе звучит иначе, чем «мы поставляем металлоконструкции». Подробную инструкцию мы разбирали в материале как выйти на застройщика напрямую.

Если заказчик не отвечает, попробуйте генподрядчика или проектную организацию объекта: через них вы тоже выйдете на того, кто принимает решения.

Шаг 6. Ведите учёт и повторяйте

Одноразовый поиск даёт одноразовый результат. Заведите простую таблицу: объект, заказчик, телефон, дата звонка, итог и следующий шаг. Раз в несколько дней добавляйте свежие объекты и возвращайтесь к тем, где вам обещали перезвонить. Так объекты превращаются в стабильный поток запросов, а не в случайные удачи.

Пример: поставщик сэндвич-панелей

Предположим, вы поставляете сэндвич-панели и работаете в радиусе 500 км. Ваши объекты: склады, ангары, производственные здания, холодильные и логистические комплексы. Стадия входа: разрешение выдано или идёт проектирование. Ищете вы так: вводите «склад», затем «ангар», затем «производственное здание», выбираете свой регион и сортируете по дате добавления.

Из получившегося списка отбираете объекты, которые добавлены за последние дни и без назначенного подрядчика. Каждому звоните с коротким расчётом: площадь стен, ориентировочная толщина панели, срок поставки. На такой звонок отвечают охотнее, чем на общий «мы предлагаем сэндвич-панели».

Типичные ошибки при поиске объектов

• Искать по названию города или комплекса. В реестрах объекты называются по-разному, и точный запрос отсекает подходящие. Ищите по типу объекта.
• Брать объекты, которые уже строятся. Поставщики там выбраны. Смотрите дату добавления и стадию.
• Звонить всем подряд. Отберите объекты под свой продукт и регион, иначе вы потратите время на тех, кто вам не нужен.
• Не вести учёт. Без таблицы звонков вы забываете перезвонить, и объект уходит конкуренту.
• Искать один раз. Новые объекты появляются каждый день. Один поиск в неделю даёт больше, чем разовая выгрузка на тысячу строк.

Как часто искать

Для региональной компании оптимален ритм «раз в 2–3 дня по 20–30 минут». За это время вы просматриваете свежие объекты, отбираете подходящие и звоните. Если вы работаете сразу в нескольких регионах, разделите их по дням недели, чтобы не растягивать поиск на весь день.

Частые вопросы

Где искать объёмы по строительству?

Объёмы появляются там, где объект ещё не закрыт подрядчиками: в реестрах разрешений на строительство, на ранней стадии проектирования и в базах строящихся объектов. Чем раньше стадия, тем меньше конкурентов. Подробнее в шагах 2 и 3.

Как найти стройки в своём городе или регионе?

Введите в поиск тип объекта («склад», «ангар», «производственное здание»), а регион выберите в результатах: так находится больше объектов, чем при поиске по названию города.

Как взять объект напрямую у заказчика без тендера?

Найдите объект на ранней стадии, определите, кто принимает решение о закупках, и позвоните с готовым расчётом под этот объект. Схема описана в шаге 5.

Сколько стоит поиск объектов?

Открытые реестры бесплатны, но требуют ручной сборки. В MTH Search первые 3 поиска бесплатны и не требуют карты.

Обязательно ли участвовать в тендерах?

Нет. Тендеры дают открытые закупки, но значительная часть объектов частная, и поставщиков там выбирает сам заказчик. Именно в таких объектах выгодно выходить на заказчика заранее.