Как найти объект для строительства без тендера: 5 способов

Когда тендера не будет

Публичные процедуры обязательны прежде всего для государственных и муниципальных заказчиков. Частная компания, которая строит себе склад, ангар или производственное здание, обычно сама выбирает поставщиков: сравнивает несколько предложений и решает, с кем работать. Именно такие объекты составляют основную часть рынка промышленного и складского строительства, и на них выигрывает тот, кто вышел на заказчика раньше остальных.

5 способов найти такие объекты

1. Реестр разрешений на строительство

В реестрах указан застройщик и тип объекта. Выбирайте коммерческие объекты, где застройщик юридическое лицо, а не государственный орган. Подробнее: реестр разрешений на строительство.

2. База строящихся объектов

Сервисы собирают реестры в один список с датой добавления и контактами заказчика. Это экономит часы ручной сборки. Разбор: база строящихся объектов России.

3. Генподрядчик объекта

Если генподрядчик уже назначен, именно он формирует пул поставщиков и субподрядчиков. Позвонить ему иногда эффективнее, чем заказчику. Подробнее: база генподрядчиков.

4. Проектные организации

Проектировщики знают об объектах за месяцы до начала строительства и знакомы с заказчиками. Хороший контакт с проектной организацией даёт ранний выход на объект, но этот путь медленнее.

5. Отраслевые мероприятия и ассоциации

Выставки, региональные ассоциации и профессиональные чаты позволяют познакомиться с заказчиками лично. Рабочий канал, но не масштабируемый: за один выезд вы встретите десяток компаний.

Как понять, кто заказчик объекта

В реестре разрешений указан застройщик: название организации, ИНН, иногда адрес. Если это акционерное общество или общество с ограниченной ответственностью, а не казённое учреждение или муниципальное предприятие, перед вами, скорее всего, коммерческий заказчик. Для проверки введите ИНН на сайте налоговой службы и посмотрите, чем занимается организация и давно ли зарегистрирована.

Ещё один признак: назначение объекта. Склад торгового оператора, цех производителя, логистический комплекс, агрокомплекс почти всегда строят за свои деньги. Школы, больницы, дороги и коммунальные объекты, напротив, идут через публичные процедуры.

Как не пропустить момент

Окно возможностей короткое: между получением разрешения и выбором подрядчиков проходят недели, а не месяцы. Поэтому поиск стоит сделать регулярным, а не разовым. Заведите привычку раз в несколько дней просматривать свежие объекты своего типа и региона и сразу звонить по подходящим.

Хорошая практика: сохранять в таблицу дату добавления объекта и дату вашего звонка. Через неделю вы увидите, на какие объекты вы вышли раньше остальных, и сможете сравнить, где ответили охотнее.

А если заказчик государственный

Государственные закупки идут по правилам 44-ФЗ и 223-ФЗ, и прямой договор здесь невозможен. Но до объявления закупки заказчик нередко изучает рынок и при обосновании цены может запрашивать у поставщиков коммерческие предложения. Поэтому знать объект заранее и быть известным заказчику тоже полезно: так вы окажетесь в числе тех, у кого он запрашивает расчёт. Это общая информация, а не юридическая консультация: условия закупок смотрите в документах конкретного заказчика.

Что сказать при первом звонке

• Представьтесь одной фразой: кто вы и что поставляете или делаете.
• Назовите объект, по которому звоните: «вижу, вы строите склад в вашем регионе».
• Предложите короткий расчёт под этот объект и уточните, кому его направить.
• Договоритесь о следующем шаге: когда вернуться со ссылкой или файлом.

Чего не стоит делать

• Звонить с общим предложением. «Мы продаём металлоконструкции» не отличается от десятков других звонков.
• Приходить на готовую закупку. К моменту торгов цена уже главный критерий, и вам остаётся только демпинг.
• Звонить слишком поздно. Если стройка идёт месяц, поставщики давно выбраны. Смотрите на дату добавления объекта.

Частые вопросы

Можно ли получить строительный объект без тендера?

Да, если заказчик частный или коммерческий и не обязан проводить публичную закупку. Поставщиков и подрядчиков он выбирает сам, и выйти на него можно напрямую.

Как узнать, будет ли по объекту тендер?

Посмотрите, кто заказчик. Государственные и муниципальные заказчики закупают через публичные процедуры, коммерческие компании и частные собственники, как правило, нет. Для проверки найдите заказчика объекта в реестре разрешений.

Что значит «работать напрямую»?

Это значит выходить на заказчика или генподрядчика без посредников и торгов: вы звоните по телефону организации и предлагаете расчёт под конкретный объект.

Где взять телефон заказчика?

Телефоны организаций-заказчиков есть в открытых источниках, но собирать их вручную долго. В MTH Search заказчик, ИНН и телефон открываются после регистрации, первые 3 поиска бесплатны.